февруари 20, 2018 valbis Стратегия за търговска среща СТРАТЕГИЯ ЗА ТЪРГОВСКА СРЕЩАВодещ Търговец : *Изберете:Тянко Георгиев Георги МаноловБогомила МариноваИме на фирмата : * Дата на срещата : *01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031 / януарифевруаримартаприлМайюниюлиавгустсептемвриоктомвриноемвридекември / 204020392038203720362035203420332032203120302029202820272026202520242023202220212020201920182017201620152014201320122011201020092008200720062005200420032002200120001999Адрес на среща : * Участници в срещата 1 : * Длъжност 1 : * Телефонен номер 1 : * - Електронна поща 1: *Участници в срещата 2 : Длъжност 2 : Телефонен номер 2 : - Електронна поща 2:Участници в срещата 3 : Длъжност 3 : Телефонен номер 3 : - Електронна поща 3: ЦЕЛ НА СРЕЩАТА:За какво най-вече искате да направите оферта на клиента в/след края на срещата? : *ИзберетеБатерии PanasonicБатерии VISION FMБатерии VISION CPБатерии VISION CPYа услуга ( подмяна на батерии в ЮПС / поддръжка на съществуващите машини или батерии / МониторингДругоЗа какво количество очаквате да направите оферта : * СТРАТЕГИЯ НА СРЕЩАТАНа базата на всичко, което знаете за клиента към този момент, КАК СМЯТАТЕ да ПОСТИГНЕТЕ ЦЕЛТА си?(Комбинирайте някои или всички от следващите възможно стъпки и ги подредете по ред на осъществаване по време на срещата) :Ред на осъществаване : *ИзберетеНеформален разговор за „разчупване на леда“ (5 мин) .Споделяне с клеинта на намеренията ви за срещата . Препотвърджаване на информацията, която сте обработили/събрали в процеса на подготовка .Атака на конкретната част от бизнеса, която искате да спечелите .Опиши: * Ред на осъществаване (1) *ИзберетеНеформален разговор за „разчупване на леда“ (5 мин) .Споделяне с клеинта на намеренията ви за срещата Препотвърджаване на информацията, която сте обработили/събрали в процеса на подготовкаАтака на конкретната част от бизнеса, която искате да спечелите .Опиши:(1) * Ред на осъществаване (2) *ИзберетеНеформален разговор за „разчупване на леда“ (5 мин) .Споделяне с клеинта на намеренията ви за срещата .Препотвърджаване на информацията, която сте обработили/събрали в процеса на подготовка .Атака на конкретната част от бизнеса, която искате да спечелите .Опиши:(1)(1) * Ред на осъществаване (2)(1) *ИзберетеНеформален разговор за „разчупване на леда“ (5 мин) .Споделяне с клеинта на намеренията ви за срещата .Препотвърджаване на информацията, която сте обработили/събрали в процеса на подготовка .Атака на конкретната част от бизнеса, която искате да спечелите .Опиши:(1)(1)(1) * Тактика за водене на преговорите( Подреди по приоритет и напиши с какво и как сме по-добри от другите доставчици в този конкретен случай)Ред на осъществаване (2)(2) *ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2) * Ред на осъществаване (2)(2)(1) *ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2)(1) * Ред на осъществаване (2)(2)(2) *ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2)(1)(1) * Ред на осъществаване (2)(2)(3) *ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2)(2) * Ред на осъществаване (2)(2)(3)(1) *ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2)(2)(1) * Ред на осъществаване (2)(2)(3)(1)(1)ИзберетеКачествоГаранцияЦенаНаличностЕкспертиза на компаниятаДругиОпиши:(1)(1)(2)(2)(1)(1) Какво да очакваме ?На базата на опита ни с други клиенти и/или продукти, какво може да се очаква от това, което не знаем?Опишете 2-3 или повече възможни рискове.Напи: * Напи:(1) * Напи:(1)(1) * Text ннн:(1) На базата на рисковете, допишете „СТРАТЕГИЯ“, която ще предприемете :Text: * Text 2: * Тр: * Text ннн: ИзпратиИзчисти